Фрукты и овощи всегда блестящие и всегда навалены горой
Не удивительно, что людей больше всего привлекает блестящая продукция. Будь то новенький автомобиль, блестящие волосы или блестящий алмаз, мы привыкли отождествлять блеск с качеством и желанием. Супермаркеты знают об этом психологическом трюке, и это главная причина, почему фрукты и овощи периодически опрыскивают из пульверизатора. Вы думали, что это делается для того чтобы продукты питания дольше сохраняли влагу, нет, от этого они только быстрее её теряют, но из-за маленьких капелек, овощи и фрукты начинают бликовать, как покрытые мелкими бриллиантами. Почему они так лежат? Фактически супермаркет предоставляет сцену, на которой во всей красоте выступают овощи и фрукты, это их звездный час, кругом поклонники, сами они усыпаны алмазами из пульверизатора.
Магазин - это маркетинговая тропа, по которой вы обязаны пройти
Вы можете не осознавать этого, но супермаркет четко диктует путь, который вы должны пройти через магазин. Путь, который Вы выбрали, конечно же, окажется самым выгодным маршрутом для владельца супермаркета. Например, покупатели подсознательно чувствуют потребность пойти по проходам, потому что они чувствуют, что это самый простой способ навигации в магазине. Люди редко пропускают проходы, даже если товар в нём им не нужен. Кроме того, покупатели, как известно, в основном правши и поэтому толкают тележку левой рукой, а берут вещи правой рукой, и двигаются в направлении против часовой стрелки. Это означает, что все вещи, которые Вы подсознательно ХОТИТЕ купить будут лежать под правой рукой, а вещи, которые ДОЛЖНЫ купить будут попадаться под левую руку.
Тележки увеличились в три раза
Тележки были в супермаркетах с момента их изобретения в 1938 году. Они стали настолько распространенными, что покупатели, как правило, хватают тележки по пути к входу, уже на парковке, абсолютно не задумываясь. Разработанные, чтобы помочь покупателям нести свои вещи по магазину, они больше, чем когда-либо. Сейчас они в ТРИ раза больше образца 1938 года. Они заставляют вас думать, что вы еще купили недостаточно, даже если она наполовину заполнена. Исследование показало, что только с помощью тележек чек может увеличится на 40 процентов. Для подкованных покупателей, маркетологи придумали корзины. Когда Вы забегаете за батоном белого и молоком, Вы берете корзину. Но когда Вы кладете туда свой батон и молоко, то в ней оказывается куча свободного места. Хотите перехитрить систему, идите без корзинки и тележки.
Длинные очереди в кассу тоже придумали маркетологи
Даже в часы пик, вы заметите, что много касс стоят закрытыми, то есть в любой момент времени в магазине будет очередь. Опять же, это преднамеренная уловка направленная на то, чтобы вы больше покупали. Возможно, Вы забежали всего лишь за тем же хлебом, но в очереди вы просто обязаны, по мнению владельцев, провести не менее 10 минут. И зачем? А Вы знаете, где самые прибыльные места размещения в супермаркете? Нет, это не отдел элитного алкоголя - это места у касс, где не увидите ничего полезного, одни соблазны.
Молочные продукты всегда в дальнем углу
Не ищите молоко у входа, а идите в самый конец, не ошибетесь. Вот еще один трюк, который использую супермаркеты, чтобы заставить Вас потратить больше. В списке самых продаваемых продуктов молоко и хлеб являются лидерами и их отрыв просто огромен. Супермаркеты заставят вас пройти мимо продуктов, которые трудно продать, это просто неизбежно. Причем всегда прямо перед самым отделом с хлебом и молоком, будут какие-нибудь конфетки и печеньки.
Уровень глаз
Вы наверно замечали, что за продуктами, которые вы любите, вам приходится нагибаться или залезать на верхние полки. Самые дорогие продукты всегда находятся непосредственно на уровне глаз и это не обсуждается. Супермаркеты делают всё чтобы именно на них Вы обратили внимание. Но есть исключение - это продукты для детей. То что надо продать ребенку, за родительские деньги, лежит на уровне глаз ребенка. Это касается всех печений, конфет и прочих легких закусок, что любят дети и именно поэтому маленькие соки стоят на нижних полках.
Торцы полок специально для акций, которые акциями не являются
В магазине всегда проходят акции, и именно эти товары красуются на торцах полок. Мы часто видим большие цифры, легкое украшение и всё это говорит нам о том, что данный продукт выставлен на распродажу. Хочу спросит: Как Вы поняли что на эти товары скидка? По факту это либо самые непродаваемые вещи, да и цена скорей всего обычная, просто написана большими буквами и с восклицательными знаками. Другой вариант продукта, который выставлен на торце - продукт, который был закуплен магазином в очень большом количестве. В Соединенном Королевстве, например, Департамент здравоохранения обнаружил, что продажи газированных напитков (таких как Coca Cola) увеличивается на 52% при размещении в конце проходов и на торцах, а продажи алкоголя при подобом размещении увеличиваются на 46 процентов.
Вход на территорию супермаркета - это целый праздник
С момента как вы ступаете на территорию супермаркета, Вас окружает атмосфера праздника и полной беззаботности. Именно поэтому у входа на территорию располагается цветочный отдел, постоянно устраиваются тематические распродажи с праздничным антуражем. Как доказали ученые, это всё увеличивает ваш уровень допамина (и, возможно ваш уровень голода). Именно это увеличивает шансы незапланированной покупки.
Бесплатные образцы - психологический трюк
Часто в магазинах проходят дегустации продуктов, которые Вы до этого не покупали. Эта халява расслабляет Вас и заставляет Вас считать себя кем-то важным, кем-то чье мнение очень важно в данный момент, но по факту Вас просто прикармливают. И именно это может заставить Вас купить этот продукт - именно факт того, что Вы ощущаете себя важным и причастным к чему-то серьезному. И не стоит забывать об психологическом эффекте, который был неслучайно назван "вернуть должок". Человек так устроен, что взамен на подарок у человека появляется желание отблагодарить.
